12月17日，新京报北京智库发布报告《从‘栽’到‘离’：2025年Z世代冰雪旅游行为洞察报告》（以下简称《报告》）。报告显示，Z世代“日益成为冰雪旅游市场的中流砥柱”，他们独特的消费偏好正在重塑行业格局。尽管东北地区在目的地选择上形成“单极”趋势，但其他冰雪目的地也在不断涌现。冰雪目的地格局：Z世代“遥远的选择”评选的十大冰雪目的地中，东北位列前茅。根据内容平台上的内容标签对城市类型进行分类。如果让中国的年轻人投票给一座冰雪之城，答案很难有定论。据了解，在Z世代最想去的冰雪旅游目的地中，哈尔滨以较高的评分排名第一。gh得分为99.61分，其次是长白山、长春、吉林和沉阳，前六名均属于东北地区。总体来看，超过80%的Z世代认为东北地区是冰雪旅游的首选，这一比例与非Z世代大致相同。冰雪经济的虹吸效应从埃尔文一直持续到整个东北地区。请注意，此列表中的关键因素包括 Z 世代用户的研究选择偏好以及内容平台上各种传播指标的总体受欢迎程度。前者直接反映了Z世代的实际出行选择，后者则捕捉了该群体主要信息获取渠道的内容传播热度。两个数据均在标准化后进行加权。长白山是东北地区典型的冰雪旅游目的地。因此，在创建榜单时，长白山被分析为冰雪目的地。数据包括udes 延边和白山的相关数据。但这种模式并不是单一的。报告根据冰雪目的地的内容特征，将冰雪目的地分为四种不同类型。一是哈尔滨、长春、沉阳、呼和浩特等“顶级冬季”IP型冰雪目的地。凭借成熟的冰雪名片和稳定的交通基础设施，成为年轻人心目中的“安全选择”。 “天然雪国”天然冰雪目的地一览。二是以“天然雪域”资源为基础的冰雪目的地，如长白山、吉林、乌鲁木齐、伊犁、阿尔泰等。虽然这些地区拥有世界一流的粉雪和壮观的雪景，但一些西北城市却面临着尴尬的状况。虽然在小红书和东引很受欢迎，但实际访问率却很低。用一位年轻人的话说：“你可以一年四季都种草，但你下面是长白山、吉林、牡丹江、张家口、伊犁等令人惊叹的冰雪旅游目的地，给你一种“冬天的气息”。这些城市虽然没有一流的滑雪场，但可以提供满足年轻人追求审美体验的“生产节奏”和“氛围”。社交媒体上，长白山雪景的照片和视频值得注意的是，长白山具有“资源型”和“情感型”的双重属性，不仅基于自然资源的绝对稀缺性，而且还成功地构建了高情感密度的内容表达，这是“小雪计划”保持领先的关键。成都、洛阳、阿坝、武汉、西安、郑州、雅安。它正在悄然流行，因为它不依赖冰雪，而是依赖周末交通的便利。对于假期不长、预算有限的年轻人来说，与其等待去东北旅行，不如尝试一下眼前的“微冰雪体验”。成都周边的滑雪场、西安的冰雪公园都成为年轻人尝试冰雪运动的首选目的地。同时，《报告》指出了一个有趣的现象。当Z世代做出冰雪旅行决定时，短视频在“种草”和决定“想去哪里”方面发挥着重要作用。另一方面，高铁运行的频率和补贴的力度往往决定是否出行。 “计划”的目的地可能有 10 个，但您最终前往的目的地通常是最方便的交通选择，并且最经济的选择。年轻人如何选择：Z世代的朋友游戏、频繁的短途旅行、内容型的冰雪旅行 年轻人的背景与父辈截然不同。首先是“热心用户”。 “早期采用者”比“用户”多。报告显示，调查中的Z世代参与者中，66.35%的人至少体验过一次冰雪旅游，其中26.42%的人只体验过一次，30.50%的人体验过两三次，合计56.92%。也就是说，年轻人只经历过一三次玩雪的经历。然而，只有9.12%的详细参与者达到了4或以上，只有2.52%达到了6或以上。相比之下，非Z世代的冰雪旅游体验明显更多，深度用户数量（17.95%）是Z世代的四倍多。然而，只有 16.78% 的非 Z 世代计划在一段时间内首次访问该国比 Z 世代低 7.45 个百分点，表明新用户增加的空间相对有限。这一对比表明，Z世代是冰雪旅游市场的“关键增长力量”，而非Z世代则是“核心”。 Z世代冰雪旅行选择结伴类型分布其次，《友达游戏》压倒了《家庭游》。报告显示，近 64% 的 Z 世代选择与朋友一起旅行，这一比例是非 Z 世代的两倍多。相反，只有12.32%的Z世代与家人一起出行。在年轻人眼中，冰雪之旅更像是一次悠闲的社交活动，而不是需要协调家庭日程的“一年的工作”。重要的不是你去哪里，而是你和谁一起去。换句话说，一个吸引年轻人的城市，一定不仅仅是“适合家庭”，还必须有一个可以和朋友一起出去玩、一起拍照的场景，并发朋友圈。此外，“年度长期”被“高频短程AI”取代。 94%的受访者更喜欢5天或更短的旅行，近一半的人选择标准的3天2夜。年轻人追求的不是一次计划已久的“年度旅行”，而是一次可以一次又一次的“周末出游”。这也解释了为什么附近突然出现冰雪目的地。如果您没有足够的假期时间并且需要谨慎预算，请考虑度过一个充满小冰雪的周末。您可以实现这一目标。其实，雪地里的旅行才是最吸引人的。在消费方面，Z世代呈现出“下乡消费花卉”的特征。 Z世代的主要预算集中在3001元至5000元区间，占比近30%。他们最愿意投资的是交通和住宿。你的体验。与此同时，coac等“灵活开支”h 租金、设备租赁和纪念品购买受到相对限制。有趣的是，相比滑雪爱好者追求的“专业性”和“装备拥有量”，Z世代更看重“能不能拍出好照片”和“整体氛围是否合适”。 Z世代选择冰雪目的地的关键因素。最后，内容驱动决策。超过 70% 的 Z 世代承认社交网络“鼓励”他们旅行的愿望。其中，有被雪景图像感动的冲动型，也有持续关注某个城市并最终做出决定的深思熟虑型。抖音、快手、小红书等短视频平台形成了信息双核心：前者的触达率超过72%，后者的触达率接近60%。相比之下，传统旅行社的到达率仅为3%，几乎可以忽略不计。报告说明冰雪旅游已经进入“内容为门户”的时代，目的地和产品运营商也在主动“为内容而设计”。与此同时，哈尔滨等大城市系统地完善了传播策略，明确将“摄影能力”、“摄影好”和“摄影动机”纳入产品和环境设计目标。另一方面，一些教育机构正在将“内容创作”融入到他们的产品设计过程中。冰雪旅游已经进入“内容为门户”的时代，目的地和产品运营商也在“内容设计”中占据主导地位。照片由受访者提供。新东方文旅等专业机构将内容创作与Z世代用户的需求精准结合。另一方面，吉林新东方文旅的冰雪研学产品不仅实用，而且具有实用性。有趣。它有很强的“共同点”。行程结构中融入了“专业旅行照片”、“我的滑雪成长手册”、“营地奖章技能证书”等模块，让每一次雪道之旅、每一次挑战都附有视觉照片、视频和成长记录，方便家长和孩子在小红书、朋友圈等平台上系统分享。专业与热情并重。这些产品服务强化了“成长档案服务”、“冰雪实验室”、“冬亚运场馆体验”等卖点，并配备专职摄影师，每日更新行程照片、文字和短视频，将游客自发行动的“记录内容”升级为一体化产品服务。这个近似ach 将“沉默的体验者”转变为“积极的沟通者”。新东方文旅老学习营导览图。因此，年轻人对冰雪的决策背后存在着一个隐形的“三角模型”：雪的质量和雪季的长短、城市氛围和文化特征以及整体的盈利能力。如果这三个城市中的任何一个缺失，一个城市就会从您的愿望清单转到您愿望清单中被遗忘的角落。谁真正抓住了他们：这不是政策，而是“到了犹豫的时刻”。如果说“决策三角”是年轻人心目中的隐形标记，那么多地铺天盖地的冰雪政策，本质上是在“补短板”。然而，有许多不同的方法可以弥补这些缺陷，并且结果差异很大。哈尔滨是三角丰盛的模范学生。它获得了很高的评价最高品质的雪、冰雪世界的超级IP、以及时下流行的“欢乐城”角色设计，全方位还原。 2024年冬天，知识产权《淘雪企鹅》网络发布量超过300亿次，文创产品销售额突破1亿。它不再只是旅游营销，而是一个完整的情感价值传递系统。这个城市是旅游胜地，如果你让顾客感到“奢华”，重复购买和口碑就会变得自然。哈尔滨的成功很难简单效仿，但它证明了一件事。交通时代，城市不仅需要政策，更需要人。长春选择了差异化路线，主打“学滑雪，去长春”。它不是针对爱好者，而是针对想尝试但又怕摔倒的初学者，又贵又尴尬。 2025-2026雪季期间，长春市将发放冰雪消费价值1亿元的门票以及高达70%的补贴，营造出“滑雪幼儿园”般的友好氛围，让犹豫不决的初学者鼓起勇气迈出第一步。这个定位非常精准。与其与哈尔滨的成熟客户群体竞争，不如专注于服务尚未转型的进步市场。对于很多年轻人来说，第一次滑雪体验决定了他们是否会爱上这项运动，长春参赛的正是这个重要的“第一次”。阿尔泰的问题在于“资源是一流的，但距离太远”。它拥有全世界滑雪爱好者追捧的粉雪资源，但由于距离和运输成本的原因，很多年轻人都将其加入到“终生”系列中。当地回应很有创意：“凭机票免费滑雪”：疆外前往阿尔泰的旅客五天内可以在四个指定滑雪场免费滑雪一次拿着登机牌的日子，把“距离”的劣势变成了对“价值”的认可。此外，新疆还实施“冰雪度假”计划，让当地居民在冬季可以以优惠价格享受滑雪乐趣。这些政策或许不能完全消除距离带来的决策成本，但至少可以让年轻人觉得值得一去。吉林通化事件是一个值得深入讨论的事件。通化市从政策公布数量上排名第一，并不缺乏诚意，但与哈尔滨等城市相比，效果并没有那么突出。政策传播仍依赖传统渠道，与年轻人的信息获取习惯脱节。恰恰在此时此刻，还没有创造出足够大的知识产权，足以在年轻人的知识中占据重要地位。然而，津博高铁由于由于高速公路开通造成的交通中断，通化预计将成为冬季滑雪的黑暗目的地，政策红利将在2025-2026雪季期间密集释放。 Z 一代期待冰雪目的地提供的政治支持。报告还显示，支持Z世代愿望的政策是交通补贴、住宿补贴和滑雪通行证折扣，每项政策都解决三个核心问题：买得起、买得起、买得起。相反，设备租赁折扣、培训课程折扣等政策也很受欢迎，但优先级显然较低。引人注目的是，只有13.5%的人享受到针对年轻人的特殊优惠政策。这个数字与现实形成鲜明对比：接受调查的 Z 世代中近三分之一是学生。他们是最活跃的潜在客户群体，也是对价格最敏感的群体。这个笑政策供给与实际需求之间仍存在较大差距。因此，真正有效的政策从来不是“更多”，而是“简单地去年轻人犹豫的地方”。交通或住宿太贵吗？您是否为不知道如何入门或缺乏经验而烦恼？每个城市都有不同的弊端，对年轻人来说也有不同的疑虑。识别这一点并在那里实施适当的政策比给予 10 项一揽子补贴更有效。冰雪旅游的下半场，不在于谁的政策清单最长，而在于谁最了解年轻人的关切，并为他们解决。文/编辑：郑伟斌/校对：肖隆平/张彦军
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